商业思维

” 前面快 3000 个人在排队了。” 看到朋友们陆续晒出用妙鸭相机生成的写真后,乐乐本着 9 块 9 买个开心的心态,也加入了制作 AI 数字分身的队伍。

妙鸭相机的走红,看起来有些出乎人们的意料。

虽然,自从移动互联网出现以来,诞生过各种现象级应用,比如早期刷屏的魔漫相机、唱吧、小咖秀,去年流行的羊了个羊。但是,妙鸭相机却是第一款成功让用户先付费再使用的产品。

从其微信公众号来看,已经有 9 万人浏览过如何制作和付费的指南。保守计算,妙鸭相机付费用户也已经破万。

” 它切入的证件照,写真影楼照片这个方向,这是大家想到的方向。” 云舶科技 CEO 梅嵩说,AI 绘图大模型效果好,妙鸭相机切入的照片方向对于用户来说又有实际用途,这是它能走出的前提。

当然,妙鸭相机一上线就实现了付费使用,对于 AIGC(通用大模型)的创业者来说,是一个好兆头。

一、用 AIGC 重做一遍

上传 20 张以上的个人照片,再支付 9.9 元,就可以制作出一个数字分身。在这个数字分身的基础上,你可以免费生成各种风格的证件照和写真。这就是朋友圈里正在流行的——妙鸭相机。

对于出图效果,大部分用户感到满意,直呼不用再去海马体拍照了。但也有少部分用户表示失真、” 美得不像自己 “。

AIGC时代的第一个颠覆性爆款,诞生了

实际上,妙鸭相机不是首创。

早在 2022 年底,一款名叫 Lensa 的 APP,就曾掀起过一股晒 AI 生成头像的热潮,并在 APP Store 霸榜。Lensa 的功能,与妙鸭相机如出一辙——输入数十张个人照片,就能一次性生成多种风格的头像,任君挑选。

不论你体验过 Lensa,还是妙鸭相机,应该会有一种似曾相识的感觉。

前几年,腾讯云、天天 P 图等就合作推出过一个《军装照》H5,供人们合成自己的军装照。当时,访问高峰一分钟就有 117 万的用户量,为此,腾讯云还动态部署了 4000 台腾讯云服务器。

实际上,合成相片,也是移动互联网诞生以来,出现爆款应用最多的赛道。中信建投在研报就指出,在新技术爆发早期,图片编辑类应用最容易出圈。

魔漫相机创始人黄光明说:” 每个人永远是最珍惜自己那张脸的,把这张脸贴到任何一件商品上,这件商品对于这个人瞬间增值 1 到 1.5 倍。”

此后,在 ” 人像 ” 这个赛道,先后又诞生了脸萌、足记、小咖秀、FaceU、ZAO 等现象级应用。而从早期的魔漫相机,到军装照,再到妙鸭相机,本质上其实是一个 AI 技术不断升级的过程。

今年 4 月份,阿里云智能集团董事长兼首席执行官张勇曾断言,” 所有行业、所有应用、所有软件、所有服务都值得基于新型人工智能技术、基于 AIGC 各方面技术支撑、大模型支撑重做一遍。

这一定能带来不仅是一种创新性的客户体验、客户服务满足,同时也会让我们的生产范式、工作范式、生活范式发生很多变化。”

而 Lensa.ai、妙鸭相机等 AI 图片生成应用的出圈,或将掀起一股用 AIGC 重做爆款应用的热潮。

二、妙鸭 ” 妙 ” 在哪里?

观察历史上出现过的刷屏应用,从魔漫相机、脸萌到小咖秀、FaceU 等,我们会发现它们有一些共同特点:新颖有趣、操作简单、能够凸显用户个性,可以在社交网络中分享,从而带动更多的用户参与。

比如,用魔漫相机或者通脸萌创作自己的卡通形象,可以满足用户定制个性化形象和创意拼脸的需求。而羊了个羊能够走红,一定程度上是因为其高难度的设计,通关可以满足用户的想赢的心理。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授凯文 · 韦巴赫在《游戏化思维:改变商业的力量》中指出,一些常见游戏中元素,如输赢、得分、奖励,让游戏更有乐趣、更容易吸引玩家。

妙鸭在设计上同样满足了这些特点——从效果上看,妙鸭 AI 生成的照片可以令大多数用户满意,愿意在朋友圈分享。而每邀请 1 名好友可以获得价值 0.5 元的 5 个钻石的奖励机制,更增加了用户分享的意愿。

但是,妙鸭与以往应用最大的不同,一开始就设定了 9.9 元的付费使用门槛。

在移动互联网时代,所有的应用都是免费的,并愿意为了扩大用户规模,不惜进行各种补贴。那是因为,从创业者到投资人都相信,只要做大用户规模,就可以通过游戏、电商、广告等方式实现流量变现。

但是,在 AIGC 时代,用户免费、流量变现的商业模式,已经被大多数投资人和创业者抛弃。

与移动互联网应用相比,AIGC 应用的算力成本更高,如果采用免费,长期来看,难以为继。而且,大模型的能力,离不开有效的数据训练。

训练的过程包括了收集适量的训练数据,对数据进行预处理,包括清洗数据、去除噪声、标准化、分割数据集等。

自从国内第一个大模型 ” 文心一言 ” 面世以来,所有 ToC 的大模型,在公测后都面临着同样尴尬的局面——大部分用户是出于猎奇的心理而使用,提出了各种奇奇怪怪的但是没有实际意义的需求。

这些需求,对于大模型而言,就相当于是噪声,不利于大模型的能力训练,而且还浪费大量的算力。

据了解,妙鸭相机是阿里大文娱参投的一家创业公司的项目,其算力由阿里云提供。在模型上线初期,考虑到成本问题,妙鸭相机一开始并没有布置太大的算力,并且设置了 9.9 元的使用门槛。

9.9 元生成一个数字分身,从成本上,并不能让妙鸭实现盈利。但是,却可以有效的拦截无意义的使用,一方面避免了成本的浪费,另一方面也提高了大模式训练的数据的有效性。

既然收费模式有这样的好处,为何其他模型没有采取呢?

在梅嵩看来,根本原因在于,AI 绘图的大模型效果要比其他大模型效果更好,而且证件照、写真这些是长线有明确市场需求的方向。它有线下明确的需求,也有价格做对比,不仅仅是满了用户游戏、社交的心理的特效应用,而是更有现实意义。

刚刚上线的妙鸭,低估了人们愿意付费尝鲜的意愿。大量涌入的用户,不得不排队等待生成自己的数字分身。最拥挤的时候,人们需要等待 17 个小时。据了解,妙鸭已经向阿里云申请了更多的算力资源,目前排队时间已经下降到了 3、4 个小时。

” 妙鸭能输出这么清晰的高质量图,很出乎想象。只要它模版一直更新,我应该会一直想用下去。” 乐乐说。

三、从爆红到长红,还有多远?

目前,妙鸭的微信指数已经上升到 113 万。鉴于其是一个付费应用,说是一个爆款,并不为过。关键是,其能够红多久?

在互联网的历史上,类似的爆款应用曾不断涌现,但大部分又在一段时间之后消失。

一个应用能不能实现长久,关键要看它是一个玩法,还是一个产品。如果只是一种玩法,它有可能会变成某个产品里面的一个标配功能。

但从生命周期看,一个玩法,就像一个 party,结束了人们就散场了。因为它没有解决问题,不能独立生存下来。但一个产品,具有持续使用的价值。

从解决问题的角度看,妙鸭具备了成为产品的基础。在现实生活中,人们对证件照、写真有着切实的需求。特别是女性用户,愿意为写真付费的不在少数。

腾讯广告和腾讯营销洞察发布的《2020 写真消费人群需求报告》显示,写真市场高潜人群达 1.10 亿,目标人群突破两亿。而海马体创始人黄逸涵在接受采访时曾表示,海马体目前一年的营收规模约 20 亿元。

妙鸭面前,摆着一个肉眼可见的大蛋糕。但是,要面对竞争也同样激烈。

东吴证券认为,从产业趋势上,秒鸭相机出圈,AI 应用正在走向兑现,验证了 AI 提升产品力进而提高用户付费趋势的大趋势。当 AI 应用可以在细分场景,低成本、高质量地精准满足用户需求,用户也具有较强地付费意愿。

但把 AI 技术用于 To C 的图像应用不在少数,眼下,国外就有 Lensa.ai,国内则有美图秀秀、天天 P 图等。东吴证券指出,从技术上看,大多数图像生成式 AI 工具类应用,都是基于开源的 AI 绘画模型进行精调,技术壁垒并不高。

根据妙鸭相机微信公众号的信息,妙鸭背后的 AI 模型为 ” 提香 “,也是采取了开源模型进行精调。

因为技术和场景复制壁垒较低,很容易被复制。因此,未来的比拼,除了模型微调的能力,运营能力也将起到关键作用,比如开发更多的场景和模版。

妙鸭相机官方称,已于 7 月 23 日开启了 ” 国风千年系列 ” 模板,加速开发其他系列风格大片,并在做其他渠道产品上线准备。

但眼下,人们更关注的是用户版权、隐私保护问题。

AIGC时代的第一个颠覆性爆款,诞生了

在海外,Lensa 就面临着不少的争议,有人质疑它不合理使用用户肖像,也有人认为它剽窃了画师、摄影师的作品。而妙鸭上线两日后,也因为一条 ” 霸王条款 ” 的用户协议被推上舆论的风口浪尖。

按照这一版本的用户协议,妙鸭永远的保留了使用用户用 AI 生成内容的权利,包括用于商业用途。不过,在舆论的影响下,妙鸭最终修改了这一用户协议。

” 人们真正担忧的是 AI 技术带来的信任危机,如果这个社会不存在信任,那就不会有持续的进步。”

《跨越鸿沟》的作者,被称为硅谷教父的杰弗里 · 摩尔在与奇绩创坛创始人陆奇的一场对话中提出,ChatGPT 一方面可以帮助人们建立信任,同时它也会降低大家的信任感。

各方力量都希望从 AI 发展浪潮中获得好处,因此,我们更需要认真地思考到底应该相信什么,不相信什么。

四、《商业与生活》评论:

AIGC 的颠覆力

目前 ChatGPT 还处于非常早期的阶段。

AI 能否创造新需求,能否出现爆款和实现用户粘性,是现阶段的市场关注的焦点。

妙鸭的讨论热度还在持续,没有人能知道它能火多久,能否成为 AI 生成图像赛道的最后赢家。但是,它带给市场的启发是巨大的。

作为一个图片应用,在移动互联网生态下,规模并不大。数据显示,2022 年全球照片编辑软件市场规模为 61.07 亿元,中国照片编辑软件市场规模为 16.09 亿元。相比之下,网络社交、电商、游戏都是万亿规模。

但是,因为 AIGC 的出现,让图片编辑突破了原有的界限,并且可能颠覆线下的影楼、写真市场。有网友在体验了妙鸭相机后,戏称,” 妙鸭九块九,海马体们 P 一宿。” 而它可能取得的市场规模,也有了百倍的想象空间。

用 AIGC 重做所有行业、所有应用、所有软件、所有服务,从而获得新的生产范式、工作范式、生活范式,以及更广阔的市场规模。这也是 AI 作为生产力的意义所在,也是其能够吸引创业者、大公司蜂拥而至的根本原因。